DISCOVER

Le programme DISCOVER a pour objectif de tisser des liens avec des clients potentiels en les interrogeant sur leurs besoins. 


Il se décompose en 5 phases :


  1. Identification du décideur de l'adoption

  2. Définition du périmètre du marché à adresser

  3. Elaboration d'un guide d'entretien

  4. Rédaction d'un message de recrutement

  5. Entretiens avec des clients potentiels

Durée

4 à 6 semaines